Поиск
  • Екатерина Невидомская

Реклама бровиста

Пост обновлен апр. 3



Монетизировать свои навыки мечтает каждый специалист и бьюти мастера не исключение. Сегодня способов показать себя целевой аудитории больше 10 000 и это не шутка! Десятки тысяч инструментов для привлечения клиентов, а ведь 20 лет назад рекламные каналы можно было посчитать на пальцах. Это связано с развитием интернет ресурса, именно там расположилась основная масса рекламодателей и простых людей, которые нуждаются в товарах и услугах.


Именно об онлайн-канале для рекламы услуг бровистов, лэшмейкеров и других мастеров сегодня пойдет речь. Поехали!



Три эффективных инструмента

для рекламы бровистов и лэшмейкеров в инстаграм!


Гайд "10 идей для сторис бьюти-мастера" за подписку на инстаграм HICON

(Авторы поста)


1 - Инстаграм. Наличие контента.


Да, Да, Да! Это не опечатка. В современном мире наличие качественного и регулярного контента в соц. сетях гарантирует привлечение новых клиентов.

Вы можете сколько угодно тратить денег в рекламу, проявлять креатив или нанимать SMM-специалистов, но, если качество вашего контента “хромает” или вы думаете, что контент не принесет желаемого результата, вам надо пересмотреть свою точку зрения.

Качественный контент - это фото, видео и текстовые материалы, которые интересны вашей целевой аудитории.

Возьмем, к примеру, аудиторию любого бьюти мастера. Зачастую это девушки, в определенном возрастном диапазоне, которые следят за собой. Какой контент будет для них интересен? Если они следят за собой, то любой совет по уходу за лицом, прической или телом в домашних условиях будет для них интересен. Или снимите для них обзор на вещи из вашей косметички, расскажите чем вы пользуетесь, почему выбрали именно эти бренды, а какие вам не понравились. Это не займет много времени, зато принесет вам результат в виде новых подписчиков и клиентов.

И запомните! В соц сетях вы в первую очередь человек, а уже потом специалист. А это означает, что вашим контентом могут быть и рецепты Тортиков без сахара и советы по воспитанию ребенка, ведь это тоже контент и он тоже будет интересен вашей целевой аудитории.






Регулярность контента.

Красивые фотографии и умные посты это хорошо. Но если вы выкладываете их раз в месяц, это не принесет должного результата.

Маркетологи рекомендуют выкладывать посты 1 раз в день, а сторис 5-10 раз в день. И я поддержу эти цифры! Один пост в день никому не навредит, никто не отпишется от вас, особенно если этот пост будет интересным. Десять сторис в день для кого-то покажется слишком большим количеством, но нет! Истории любят смотреть 82% пользователей, поэтому не нужно сейчас говорить, что вы ненавидите смотреть сторис и т.д. Если вам нужны клиенты, значит публикуйте истории и посты в нужном количестве!

Как сделать так, чтобы посты и сторис приносили новых клиентов, а не только мотивировали уже имеющихся?


Хороший вопрос, ведь фотография или видео с интересным текстом не дойдут дальше ваших подписчиков, если вы не добавите к ним ХЕШТЕГИ и ГЕО.





Ох и сочувствую я тем, кто не дочитал до этого момента и пошел постить еду с красивыми текстами. Без хештегов и гео - это бесполезная затея, ведь они и есть тот самый инструмент, позволяющий зацепить новых клиентов и рассказать им о вашем величестве!





Хештег - слово или словосочетание без пробелов, спрятанное за знаком “#”, например #бровистмосква.

Гео (в инстаграм) - привязка того или иного изображения или видео к определенной геолокации. Можно добавлять в сторис или прикреплять к посту.

Хешеги и гео работают по разному, но имеют общую цель - показать контент людям, которым он будет интересен. В нашем случае не обязательно отмечать ту геопозицию, в которой вы находитесь или прикреплять хештеги соответствующие контенту. Наша задача найти клиентов. Поэтому соберите целевые (те по которым вас могут искать потенциальные клиенты) хештеги и геолокации и размещайте посты в комплекте с ними и уже через 3-5 дней вы обнаружите, что это работает!




- КАЖДЫЙ хештег должен содержать привязку к локации. Не #Бровист, а #БровистМосква, не #ЛаминированиеРесниц, а #ЛаминированиеРесницМосква. Иначе вы рискуете показать свой контент аудитории из других городов или стран, которая вряд ли поедет за сотни километров на вашу процедуру!


- В пост вмещается до 30-ти хештегов, в сторис до 10-ти. Я рекомендую использовать максимальное количество хештегов для большей эффективности.

Используя “Гео”, берите те геолокации, в которых чаще всего собираются ваши потенциальные клиенты.


- Для более эстетического вида хештеги нужно прятать. В посте добавляйте хештеги в комментарии, а в сторис уменьшите их, залейте под цвет фона и разместите так, чтобы они слились с фоном. Это не повлияет на эффективность, зато сделает вашу публикацию чище!



2 - Инстаграм. Таргетированная реклама.


Вот и незнакомые словечки подъехали!

Ладно, для тех кто не знает, что такое таргетированная реклама или таргетинг, объясняю.





С английского “Target” переводится, как “Цель”. В нашем случае цель - это целевая аудитория. Соответственно: Таргетированная реклама - это реклама на целевую аудиторию. Если объяснять еще проще, то это те самые рекламные баннеры, которые вы видите пролистывая сторис или ленту в инстаграм, с пометкой “реклама”.





Есть один очень простой, малоэффективный и дорогой способ. Нажмите на кнопку продвигать в вашем инстаграме, оплатите рекламу и наблюдайте, как клиенты огромным потоком к вам НЕ ПРИХОДЯТ. Да, этот способ нам не подходит, а эта манящая кнопка “Продвигать” сделана для того, чтобы вы быстрее отправили свои деньги в карман Марку Цукербергу (владелец соц. сетей Facebook и Instagram).

Поэтому рекламу нужно настраивать с компьютера через фейсбук, во вкладке ADS Manager.

Как настроить таргетированную рекламу в Instagram через Facebook?

На эту тему есть множество подробных видео на Ютубе, посмотрите хотя бы одно, что бы разобраться с интерфейсом и настройте свою первую рекламу.





Таргетированная реклама имеет очень много фильтров в подборе целевой аудитории.


- Вы можете выбрать определенную область на карте с радиусом от 1 км и настроить рекламу на людей проживающих в этой области.

- Можете настроить рекламу на владельцев Iphone X, Samsung Galaxy, тем самым настраивая аудиторию по платежеспособности.

- Есть возможность настроить рекламу на вашу аудиторию, выбирая в графе “Интересы” такие пункты как: Красота, Уход за собой, Косметика, Макияж, Маникюр и др. И обязательно подберите возрастной диапазон ваших будущих клиентов, их пол и уже упомянутую геолокацию!





Стоимость таргетированной рекламы значительно ниже размещения у блоггеров и зависит от цели вашей рекламы, это могут быть: Трафик (поток клиентов на сайт или в инстаграм), Охват (Максимальное число показов рекламы, за низкую стоимость) и другие. Но я рекомендую использовать именно эти цели, их можно настроить в самом начале создания рекламной кампании.

(Картинка с иконками Трафик Охват и др.)


Забудьте о том, что этим должен заниматься специалист, разберитесь в таргетированной рекламе самостоятельно и вы откроете для себя новый мир клиентов.





Если в вашем инстаграме нет кнопочки “Продвигать”, то это означает, что ваш профиль не привязан к фейсбуку. Через телефон в настройках профиля привяжите ваш профиль к фейсбуку и поменяйте статус аккаунта с “Личный” на “Бизнес”.



3 - Инстаграм. Блоггеры.


Еще один вид рекламы в инстаграм это размещение у блоггеров. Данная реклама возможна в двух вариантах: публикация в сторис и пост с вашим упоминанием. В 99% случаев реклама в сторис обходится намного дешевле поста, связано это с тем, что пост остается навсегда, а история перестает работать уже через сутки. Но истории просматривают чаще: примерно 25-40% от общей аудитории блоггеров, и эффекта от них будет намного больше, поэтому именно о рекламе у блоггеров в сторис мы сегодня поговорим.






Это любой пользователь соц сетей имеющий в своем аккаунте живую, лояльную аудиторию. Нет определенного порога в количестве подписчиков, определяющего, что пользователь является блоггером. Иногда аудитория в 5000 человек дает больше отдачи, чем стотысячный блог, поэтому здесь о рекламе у Бузовой речи не пойдет!

Стоимость рекламы у лидеров мнений расходится, поэтому разделим их на локальных и крупных.


Локальные блоггеры - это лидеры мнений, которые привязаны к определенному городу. Их узнают в родном городе, но за его пределами о них вряд ли кто-либо слышал. Такие блоггеры подойдут тем мастерам, которые читают эту статью находясь в Самаре, Екатеринбурге, Брянске и других городах России кроме Москвы и Санкт-Петербурга, у блоггеров из этих регионов стоимость рекламы будет значительно выше, чем у региональных.


Теперь, когда мы нашли таких блоггеров, связываемся с ними и запрашиваем цену.




Стоимость рекламы.

Как я уже упомянул ранее, нам не обязательно работать с крупными блоггерами. Поэтому под наш прицел должны попадать лидеры мнений с аудиторией до 200 тысяч подписчиков. У них реклама обойдется недорого, НО бывают исключения.

Не спешите спрашивать цену. Есть вероятность, что блоггер захочет поработать с вами по бартеру. Вы ей(ему) услугу, она(он) вам рекламу. Если же блоггер не работает по бартеру, запросите стоимость рекламы и решайте индивидуально, подходит такая реклама под ваш бюджет или нет.


Как вы уже заметили, стоимость рекламы у блоггеров значительно дороже, чем таргетинг. Это оправдано тем, что к рекламе от личности будет больше лояльности, ведь блоггер - это для многих свой кумир. Поэтому не стоит из-за стоимости отказываться от данного вида рекламы!





Теперь мы запрашиваем статистику их профиля ОБЯЗАТЕЛЬНО. Без нее мы покупаем не рекламу, а “кота в мешке”. В статистике нас интересуют: пол, возраст и геолокация аудитории (смотреть картинку)


Пол.

Если ваша целевая аудитория в большинстве состоит из девушек, то аккаунты в которых больше 40% мужчин нам не подходят. Соответственно проверяем наличие у блоггера 60%+ женской аудитории, чем больше девушек, тем лучше.


Возраст.

Вспомните кто чаще всего пользуется вашими услугами.

Если это студентки, то в графе “возраст” должна быть большая цифра напротив шкалы 18-24 года, если старше, то напротив соответствующей вам шкалы, но зачастую самыми лояльными к рекламе блоггеров являются девушки именно от 18-ти до 24-х лет.


Геолокация.

Тут все как с хештегами, если ваше предложение увидят в Тамбове, а вы бровист из Новосибирска, то эффекта от этого показа не будет. Поэтому в данном случае нас интересует аудитория преимущественно из Тамбова.





Как проверить качество аудитории? Ведь подписчиков (Ботов) можно накрутить.


- Сравните количество лайков под фотографиями блоггера с количеством подписчиков. Соотношение должно быть примерно 10% к 100%. Если у блоггера 1 000 000 подписчиков, то количество лайков под фото должно быть примерно 100 тысяч. Этот способ будет недоступен, так как инстаграм после скорого обновления перестанет показывать количество лайков.


- Второй способ немного проще. Открываем подписчиков блоггера и рандомно проверяем 10-20 аккаунтов. Если среди них есть арабы, боты или просто заброшенные страницы, то скорее всего здесь была накрутка.


- Проверьте комментарии. Они должны быть живыми, с обращением к блоггеру, с упоминанием вещей относящихся к постам. Накрученные комментарии обычно имеют оценочный характер: “Класс”, “Супер”, “Отличный снимок”. Комментарии состоящие из Эмодзи (смайликов), тоже можно накрутить.


Теперь, когда мы нашли блоггера и поняли, что размещение у него может принести нам результат, переходим к следующему этапу.





Есть старый и неэффективный вариант, когда блоггер делает скрин вашей страницы и рассказывает о вас текстом, а есть более эффективный, когда блоггер приходит к вам на процедуру (от этого зависит уровень отдачи) и в формате сэлфи показывает вас как потенциального мастера, работающего с блоггером. Если вы просто отправите текст, о вас расскажут в сторис и все, не ждите прироста клиентов, это “рекламная реклама”. Порекомендовать вас - вот, что должен сделать блогер!